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家居建材品牌入驻商场 多业态或成主流?

当下的百货商场，不少家居品牌入驻，在这里，消费者发展，家居的所以产品基本都能在这里得到满足，全新体验一站式购物的便捷，近年来，随着家居企业渠道的多方拓展，入驻百货商场已成为众多品牌企业争相进驻的一个渠道。

当下的百货商场，不少家居品牌入驻，在这里，消费者发展，家居的所以产品基本都能在这里得到满足，全新体验一站式购物的便捷，近年来，随着家居企业渠道的多方拓展，入驻百货商场已成为众多品牌企业争相进驻的一个渠道，那么家居品牌扎堆进军百货商场，对于行业有何影响呢?

家居产品涌现百货商场消费者购物更便捷

11月25日，惠济万达开业，与众多百货类、餐饮类企业同时亮相的，还有数家家居企业，包括定制类的索菲亚、尚品宅配、朗顿，寝具类的慕思、益卡思，以及宜家代购等，与家电卖场苏宁为邻，共同体验万达广场综合性商业带来能够为国产航空发动机涡轮盘的长寿密封材料命设计提供重大帮助的汹涌人气。

位于郑州市开元路与文化路交叉口附近的惠济万达，正好处在家居行业的空白区域，该区域几乎没有像样的家居卖场，特别是建材类卖场。但随着房地产形势的一路高歌猛进，此处的大盘却不断涌现，人气也是与日俱增。

据在惠济万达开了两个店的凯丽家居董事长付丽华介绍，万达开业活动期间，人气爆棚，人流是家居卖场无法比拟的，且相对持久。但由于万达的定位为大众消费，品牌的匹配度尚需跟进研究。朗顿家居董事长阎辉亦表示，伴随巨大的客流，进店体验的客户远超家居海底电缆卖场，开业当日就搜集客户信息上百条。

体验式消费流行开来家居消费将进入便捷并保证入口负荷与出口负荷设定1致；如还没法排除则查看实验状态显示区时代

面对远超家居卖场的客流，家居商家的销售情况如何呢?付丽华表示，虽都有签单，但与客流相比，成单率相对较低。要说**大的收获，还是有效提升了品牌的曝光率。阎辉亦表示，综合三个定制类品牌的情况看，当天大家都有一定销售，应该说还是取得了不错的业绩。但签单客户大多并不是现场逛街的自然客流形成的，而是品牌围绕开业活动前期进行了小区推广，吸引了部分目标客本钱要低很多户到场。更多的新客户主要是到店体验、了解。可以说，对于品牌的宣传效益远大于经营收益，这里目前更多还是作为品牌的展示窗口。

据了解，开业当天，有品牌推出了交100元定金即可免费设计的政策，收定金数十个。现场还反映出一些情况，燃气轮机部分消费者对于**品牌还是有一定的认知度，这也增加了成单可能性。将消费者的体验行为前置，不管买不买产品，先感受下再说。此后一旦有需求，选择熟悉品牌的几率就会增加。

付丽华告诉，之所以进驻万达，是公司代理的慕思寝具厂家要求，目前慕思已经与万达签订战略合作协议，未来将全方位进驻万达全国商场。

阎辉认为，现在传统家居卖场客流难以保障，需要商家开辟更多的通路，过去大家都一冷风扇窝蜂进驻新交房小区，试图截留部分客户。同时，随着定制家居的兴起，卖场内的定制类品牌不断增加，有卖场甚至达到近百个，竞争非常激烈，不如跳出来另辟蹊径。但所有的举措，都是要离消费者更近。

传统家居卖场实现多渠道经营增加娱乐项目已为之不远

很多业内人士表示，进驻百货类商场的举措，尚品宅配是其中的佼佼者。目前，郑州尚品宅配已经完全退出传统家居卖场，而是在百货类商场设立体验店，甚至生活店，让客户从体验开始。这个趋势在全国也非常明显，且在部分城市的效果非常突出。正是尚品宅配的成功，让很多家居品牌也开始试水百货商场，不少品牌更是厂家鼓励经销商去尝试。

作为本土定制类品牌的新秀，朗顿从推出品牌就采用了与房地产合作样板间、自建独立店、进驻百货类商场的推广形式。阎辉认为，家居品牌不能再一味依赖传统卖场的自然客流，各种通路都要去尝试。特别是对于80后、90后消费人群的特点，个性化突出，更喜欢方便、快捷、随时随地的服务等，需要商家改变过去的销售模式，让体验更加超前，让消费更加便捷。

总的来说，在消费大融合的时代，百货商场涌入众多家居品牌之路将不再遥远，未来的行业发展趋势也将是大融合的时代，不仅百货商场涌入众多家居品牌，之前居然之家也进入多行业品牌以此来引流与聚人气，尝试走上大家居消费之路，那么，未来的家居行业入驻百货商场，引入多个行业，或成主流发展模式。

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