陶瓷卫浴企业制胜市场的六大法宝卫浴资讯锅炉配件

陶瓷卫浴企业制胜市场的“六大法宝”-卫浴资讯

陶瓷卫浴企业制胜市场的“六大法宝” 2009/5/13 　　目前我国卫生陶瓷年产量已达1.5亿万件，年出口量已达5000多万件，而据业内人士保守地估计，今年中国国内卫浴市场也达到了4500万件的年消费量，毫无疑问，我国已成为世界上较大的卫生陶瓷 生产国和消费国。

2010年，中国卫浴行业可谓风起云涌，国外品牌加快了在中国市场的扩张速度，台资企业也纷纷进行资源优化整合。而外销受挫的潮州卫浴企业,也将目光瞄准了国内市场。国内卫浴市场可谓群雄逐鹿，诸侯纷争。在2009年各方势力一较高下之后，2011年国内卫浴市场会发生哪些变化呢?近日，记者整理了多方资料，从几个不同角度对中国卫浴产业的发展做出了预测。

进行技术打破以提升行业地位

"卫浴行业是有核心技术的，主要表现在马桶 方面。中国卫浴行业未能打破核心技术，难以带领行业发展潮流，掌握行业话语权。"这是卫浴业界一位资历丰富人士的话，技术是制约中国卫浴品牌发展的原因之一，而卫浴行业的核心技术，主要是马桶的冲水技术，其次是釉面的防污问题。据透露，国外品牌因具备核心技术，所以能够先后掌控中国市场的话语权。

美标1984年进入中国市场，一度***。2000-2003年左右，科勒卫浴 后来居上，掌握行业话语权。2003年至今，一直是又是TOTO的天下，在国外品牌中，目前它的市场份额较大，销量较高。"除非打破马桶冲水系统的核心技术，否则，国外品牌在业内的***地位，中国陶瓷卫浴企业是难以企及的。"业内人士表示。TOTO、科勒等国外品牌到中国发展，带来的是技术、资金和商业模式。国产卫浴品牌应该多在这些方面与国际优质品牌靠拢。

品牌化进程将加快

经历了2008年市场不景气的卫浴行业，已经进入品牌时代。2007-2008年以来，中国卫浴市场可以说发生了深刻的变化。用充满个性化的产品，品牌操作思路，中国卫浴市场大有可为。

2008年，在众多中小卫浴企业坐等经销商上门的时候，安华卫浴全国销量增长44%，而路达集团总经理许传凯认为："目前国内卫浴品牌虽然众多，但在大陆卫浴市场还没有哪一家企业占据10%的市场份额。"可靠品牌的营销垄断效应尚未形成。目前中小卫浴企业的品牌意识开始觉醒，注意品牌推广。"品牌力就是销售力"的观点，卫浴企业正在慢慢接受。大家对2010年卫浴市场的品牌之战都充满期待。

资源整合进一步加剧

在这样一个资源整合的时代，卫浴企业间战略联合符合卫浴行业发展的需要，专业的卫浴产品制造商之间优势互补，也有助于推动行业更快的发展。

从以箭牌为代表的乐华陶瓷进军瓷砖生产领域，到九牧等五金水暖企业进军卫生陶瓷 生产领域，跨产品的资源整合越来越成为卫浴行业的一种趋势。相邻生产领域的资源整合本身也能够弥补企业本身的一些不足，相互取长补短，利用各自在专业领域内的优势。至于以何种方式整合，怎么整合，要看各个企业自身的需求以及合作的基础。

我们看到越来越多的卫浴企业开始支持经销商进行跨行业合作，不参与跨行业的利润分配，而是将跨行业的资源整合。而这样的行业内部的资源整合，明年将有加速的趋势。

产品将更加专业化

在产品同质化日益严重的当下，很多行业人士认识到了专业化的重要性。目前在佛山、潮州等产区很多企业都在专业化的道路上前进。而国内消费者对卫浴产品的需求，已经不仅仅满足于其使用功能，更注重产品满足心理需求的功能。"我们可以看到一些国外卫浴产品的设计，很舒服，很感人。在设计上，他们已经做到了专业化。一些很细小的细节也处理得很为人性化。而在2010年，专业化将主要中国卫浴的发展。

卖场加速整合终端销售资源

卫浴行业终端营销，目前仍在走专卖店的道路，投入比较大，是每个企业、商家都会面对的问题。"每个商家都头疼，但也是没办法的事情。厂家一般会选择重点市场、重点客户，在支持政策上给予一定程度的倾斜。"卫浴经销商表示。

卫浴行业，厂商的销售离不开专卖店，促使大型专业卖场在终端迅速崛起。

红星.美凯龙、居然之家，要求入驻的企业必须做专卖店。这两个专业卖场，正在加速对终端销售资源的整合。据悉，今年红星.美凯龙在全国开设了20多个专业卖场，在全国已经拥有40多个卖场了。居然之家今年也增设了10个卖场，明年将增设20个卖场。这两个超级卖场，将用家电行业国美、苏宁的模式，加速整合终端销售资源，这势必令终端和经销商的整合速度加快，并带动上游生产企业发生一系列的变化。

服务更加注重细节

有人说，品味是在细节中体现出来的。没有细节，就无所谓品味。企业的终端服务也是这个道理。只有注重细节，才能赢得消费者。实践证明，通过注重细节的服务，品牌在消费者当中的口碑效应很好，经销商也因此而获益。服务是卫浴终端销售永恒的话题，而在细节上的服务将在2010年卫浴市场的竞争中突显，站稳2010年的市场，发展更加广大的空间。

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